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總攬市場全局 解放2015年產品布局分析

在剛剛結束的解放商務年會上，解放將2015年的銷量目標確定為19萬輛，其中，在市場中有著優(yōu)勢地位的中重卡占17萬輛。顯然，解放將在2015年堅守牽引車陣地，保持載貨車的市場份額并穩(wěn)固增長。

  分析新一年市場需求 要抓住機遇

19萬輛的目標不是憑空想出來的。在會上，一汽解放銷售有限公司總經理荊青春先生分析了2015年的市場環(huán)境。

2015年的市場需求影響因素是多方面的。從對市場有利的方向來看，積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策都將維持產品的需求。黃標車淘汰呈加速趨勢，范圍也將逐步擴大遍及全國，預計明年更新需求將在10萬輛以上。公路治超力度加大，也將拉動新增長。油價的不斷下調，將運營成本降低，為銷量增長創(chuàng)造了環(huán)境。

在市場需求結構上，由于投資貢獻度的下降，對資源建設類車輛拉動力會有所減弱，但電商將消費貢獻度增強，對物流車輛的拉動力有進一步幫助。在《物流業(yè)發(fā)展中長期規(guī)劃》中，要求提升物流企業(yè)規(guī)?；⒓s化水平，物流業(yè)大客戶進一步提升，中重卡會向高端快速升級。

荊青春總經理分析，在2015年的需求結構中，牽引車比例將上升，自卸車比例會下降，載貨車、專用車將保持穩(wěn)定。

解放在2015年的市場環(huán)境下，面臨著不錯的市場機遇，抓住這樣的機遇實現(xiàn)19萬輛的目標應該不成問題。越來越火的電商消費將成為新的經濟增長點，貿易出口也會帶動港口集卡和公路物流；黃標車更新會在京津冀、長三角、珠三角、中原地區(qū)全面覆蓋；江蘇、浙江、廣東、福建、海南將打造21世紀海上絲綢之路，帶動區(qū)域內進出口貿易物流量。以上因素都會對牽引車、載貨車等解放優(yōu)勢車型需求帶來積極影響。

另一方面，國家的基礎設施建設、新型城鎮(zhèn)化建設和即將構建的絲綢之路經濟帶，對拉動自卸車、專用車需求有推動作用，使得解放在部分地區(qū)具備取得進一步突破的條件。

  堅守牽引車優(yōu)勢 合理產品布局

分析完明年的市場環(huán)境，荊青春先生也為實現(xiàn)2015年目標做了充分規(guī)劃。在產品方面首先一點，就是堅守牽引車優(yōu)勢。解放牽引車總體處于行業(yè)領先地位，但面臨競品升級和需求結構變化的挑戰(zhàn)。所以，著眼快運零擔、散配、重載市場，解放將鞏固6X4大馬力優(yōu)勢，以JH6及J6領航版主打高端需求市場，1月將導入J6 15款，繼續(xù)增強產品競爭力，聚焦大容量、低份額地區(qū)。

在關注成本、自重的資源運輸和看中自重、油耗的公路運輸方面，解放將分別主打J6P北方版和J6P共軌牽引車，快速提升6X2大馬力份額。另外，為實現(xiàn)港口車的突破，解放針對空箱、輕箱、重箱這些更關注油耗、價格、動力的運輸市場，推出的J6M道依茨和悍V，體現(xiàn)了產品的高性價比和節(jié)油特性，推出的J6M錫柴L2版可體現(xiàn)產品馬力大、通用性強、低油耗的優(yōu)勢。

  載貨車穩(wěn)固增長 仍有提升空間

2014年，解放載貨車銷量位居第二，載貨車份額還有較大的持續(xù)增長空間。面對零擔和快遞物流企業(yè)，解放將提升4X2載貨車中零擔快遞份額，主打J6L和龍V六缸機，突出表現(xiàn)產品的高效、節(jié)油和大容積特性。

面對配貨運輸、工廠配套這些散戶、標載、線路不固定的客戶，解放憑借產品經濟、可靠、舒適的優(yōu)勢，提升6X2載貨車散貨物流份額，主推J6L、M、V系列。2月將導入J6M經濟型產品。

農副產品、建材市場對載貨車也有較大需求，針對這些要求高速、標載的用戶，解放將提升8X4中輕量化載貨車份額，主推高效、舒適、節(jié)油的J6M、悍V、J6P、天V系列，一季度會投放J6P 350馬力輕量化產品，持續(xù)引導功率提升。

  自卸區(qū)域布局 遇尋求更大突破

解放自卸車較牽引車、載貨車相比處于弱勢，2014年的銷量位居第四，在部分市場已具備突破條件。

一方面，解放將強化細分市場產品競爭力和目標市場定位的精準性。另一方面，將強化重型自卸核心網絡培育和中型自卸網絡建設。在加速自卸車突破上，2015年會推出J6西南版重型自卸、J6專用渣土自卸、J6M 8X4輕量化自卸和J6L 4X2中型自卸等產品，細分用途和區(qū)域產品，貼近用戶使用需求。

  青島解放6款天然氣新車 挖掘市場潛力

隨著排放標準的逐步提高，天然氣市場還有很大挖掘潛力。解放針對資源運輸市場、公路物流市場，在2015年將推出天V 6X4 LNG牽引車、天V 6X2 LNG牽引車、悍V 6X2 LNG牽引車、龍V 4X2 LNG港口牽引車、途V 8X4 LNG載貨車、悍V 8X4 LNG自卸車六款新車型。

  服務快速、透明 提升用戶滿意度

說完了產品，我們再來看看卡友們最關心的服務，解放的目標當然是要提高用戶滿意度。解放希望在2015年優(yōu)化索賠流程，暢通索賠渠道，縮短結算周期，提升服務商積極性。加強索賠異常監(jiān)控，堅決嚴懲不誠信經營行為。在西部市場建立成都舊件中心庫，接收西部市場舊件，縮短運距，加速結算。在東部市場，中轉庫舊件每月返長春一次，當月驗收，當月結算。

解放還要將服務決策前移。主要體現(xiàn)在讓渡服務前移，監(jiān)控件前移，駐在服務前移，外出救援前移。在西南營銷部轄區(qū)，實施2年不限里程免費救援。這一切都是為了提高解放服務端的快速決策能力，讓用戶享受到更快更便捷的服務。

編后語：

解放放眼市場，在新的一年為自己制訂了更長遠的目標。在細分市場的大趨勢下，解放希望保持原有產品優(yōu)勢，將薄弱方面有條不紊的鞏固和提升，加大自卸車和專用車的投放和銷售，分區(qū)域有重點的制定自己的策略。解放還要優(yōu)化服務，保障售后問題簡單、快速的解決。在新的一年，解放最終能否完成自己的銷量目標，在服務方面做出進一步完善，都值得我們期待。